‘杏彩平台官网’金立”踢”球：品牌的升华与蜕变

8月29日，金立联手中国足球协会在深圳宣告，双方月奠定赞助商合作关系。金立作为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助，将在未来四年与中国足协中国之队七支劲旅及足协杯共进退，为中国足球流经能量。在接下来的四年内，金立品牌将经常出现在中国所有大大小小的足球赛事中，还包括世界杯、奥运会、亚洲杯等国际级别赛事。

此外，中国足协中国之队尤其还自定义了纪念版球衣赠送给金立，以纪念双方合作的积极开展。尽管金立曾有过倒数九年投放赞助商中国围棋的历史，但是此次对中国足球的全面赞助商依然可谓金立营销的大手笔。在中国足球改革启航后，中国足球于是以沦为中国企业提高品牌影响力的梦幻战场。

金立豪气庄家，沦为第一家“右脚”球的手机厂商，所图大自然更大——金立企图通过足球重塑品牌，构建品牌的升华与转变。品牌定位：联通商务和体育作为中国手机市场的资深玩家，金立仍然以来以“商务精英”的形象示人。为什么商务精英要脱掉西装踢足球？只不过，从品牌定位来看，金立指出，体育的另一面只不过就是商务。这种看起来不搭乘的理解源自两个方面的原因。

其一，足球是世界第一大运动，在中国的球迷数量也是十分可观，其中商务人士也为数不少。金立仍然将目标人群射击商务人士，其手机用户中也少有热衷中国足球的球迷。

根据央视索福瑞数据，CCTV5足球观众68%以上是男性，25岁-54岁的人群占到比多达59%，这部分人中大多数是公务员，公司职员，个体经营者，私营企业老板等。可见，金立的辨别并没拢，赞助商中国足球，不仅稳固了自身的客户群体，而且可以在更大的目标客户群体基础上提高品牌影响力。其二，足球运动对抗性强劲，竞争白热化，极具阳刚之气，这与金立对自身品牌的定位互为与众不同。

与OPPO、vivo等一贯稍女性化的产品设计定位有所不同，金立的目标用户稍阳刚一点、心智成熟期一点的用户群；金立核心产品超级续航系列的主流用户也是事业有成的成熟期男性。因此，金立将自身以定坐落于稍阳刚的品牌。

赞助商中国足球，正好合乎金立的“商务精英”定位，从感性层面与核心消费人群——中高端商务人士构成了品牌的情感交流，使得品牌形象更为立体，从此与其他手机品牌有了显著区隔。可以说道，这次赞助商一定程度上也是对金立营销战略的重返。

品牌区隔：回头个性化营销之路在手机圈，金立的营销策略向来以“不追随”闻名。此次大手笔赞助商中国足球，再度反映了金立不为网络化娱乐化营销化抹黑的潮流所引领，坚决回头自己的品牌之路的坚决。互联网的蓬勃发展和普及转变了品牌营销的逻辑，尤其是苹果、小米通过“粉丝营销”获得成功之后，手机企业争相拿起身段，大力进占娱乐营销，和消费者玩游戏到一块儿，借此俘虏消费者的芳心。

一时间，在手机行业，电视节目赞助商等各种形式的娱乐营销沦为普遍现象，手机企业或许将娱乐当成调动消费者情感的最有效地手段。然而，中国消费者早已正处于娱乐过度的环境之中，娱乐营销的成本和收益之比更加劣，手机品牌也渐渐在娱乐中丧失个性。而金立指出，未来，智能手机会同质化，而是个性化的传达和身份的标签。

在这种理念基础上，金立从自身的定位人群抵达，敏锐地找到了足球这个与自身品牌调性更加与众不同的切入点，并逃跑了中国足球起飞前的机遇。业界评论指出，金立不为营销潮流所一动，重返营销的本质，根据品牌定位来自由选择做到中国足球，在手机圈走进了一条有特色的营销赞助商之路。

品牌升级：溢价从哪里来？近年来，国产手机品牌兴起蔚为壮观。但许多国产手机品牌在营销推展上投放巨资，却水淹于诸多手机品牌的汪洋大海之中，品牌投放并没带给多少品牌溢价，让企业俗世于价格战。

金立深刻印象体悟到，要在中国市场脱颖而出，提升品牌溢价是当务之急。那么，品牌溢价从哪里来？答案是：品牌知名度、品质认可度和品牌误解。对于金立而言，足球几乎可以构建这三个目标：沦为中国足球协会的官方赞助，奠下了金立全国性领导品牌的地位，而且未来四年的体育传播，将很大地提高金立在国内的品牌知名度和美誉度；金立可以通过和中国足协中国之队的强劲初始化，提高产品的品质认可度；通过与球迷之间的情感交流，金立将需要为品牌彰显低价值感觉，提高消费者的情感溢价。

关键在于，金立在调整了产品定位以来也踏上了整体业绩急剧上升的地下通道。近期数据表明，金立上半年销量构建环比翻番，从年初的S7，到6月精彩上市的E8、超级续航M5，以及高性价比机型F103，四款新品大买形势喜人，构建两个季度销量环比翻番。

特别是在是M5上市后引起的续航品类热销潮中，金立占到尽先机销量节节上升，6月同比快速增长20.2%，7月同比快速增长50.8%，并多次转入赛诺中国销量数据冠军榜，被业界称作销量攀升王。据预测，金立Q4季度销量很有可能再度翻番。再行再加赞助商中国足协中国之队这一步妙棋，金立2015年在中国本土市场构建100%的快速增长毕竟会太难。原创文章，予以许可禁令刊登。

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